鋁型材切割機(jī)廠家的可以借鑒的推廣方法
來源: 鋁型材切割機(jī)專家 發(fā)布時(shí)間: 2014-09-29 22:39:44
一、展會促銷
指由鋁型材切割機(jī)出產(chǎn)廠商通過展會的形式在會場上現(xiàn)場示范和說明其產(chǎn)品，這是一種非常有效的促銷方式，最好是參加一些切割機(jī)床行業(yè)展會或是下游用戶行業(yè)展會，如鋁合金門窗、鋁制品行業(yè)等，這樣通過能通過促銷職員現(xiàn)場說服等方式，實(shí)現(xiàn)終端攔截、促進(jìn)銷售的達(dá)成;還能通過促銷職員和顧客的溝通，比較正確的獲知顧客的需求、對產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)及購買習(xí)慣等各種信息;另外，在這樣的展會上，還可以看到很多同行的產(chǎn)品，無論是外觀、性能上，都能與自己的產(chǎn)品作對比，知已知彼，才百戰(zhàn)百勝。通過展會促銷還能了解到很多有關(guān)競爭產(chǎn)品的信息。本促銷方法目前正被眾多鋁型材切割機(jī)企業(yè)廣泛采用，作為一種直接有效的方式，該方法值得繼承采用。
二、附贈贈品
附贈贈品是指當(dāng)顧客購買某特定產(chǎn)品后，免費(fèi)獲贈其它產(chǎn)品。很多企業(yè)采用的購買鋁型材切割機(jī)贈送刀片、料架以及一些易磨損部件等等。贈品選擇得當(dāng)，該方式對消費(fèi)者有一定吸引力，也是一種較為有效的方式。企業(yè)可以較低的價(jià)格采購大批配件，然后開展買贈活動(dòng)。對顧客而言，這樣的買贈確實(shí)是物超所值;對企業(yè)而言，本錢也不高。采用此方法，得到了眾多客戶的好評。該買贈流動(dòng)效果一直良好。
三、折價(jià)銷售
折價(jià)銷售指給消費(fèi)者折扣價(jià)格，在鋁材切割機(jī)營銷過程中主要表現(xiàn)為直截了當(dāng)?shù)恼劭劢祪r(jià)。因?yàn)樵摲绞侥茉诮趯?shí)現(xiàn)銷量的較大晉升，所以得到很多中小企業(yè)的青睞。但該方式對企業(yè)的價(jià)格體系會形成不同程度的沖擊，所以應(yīng)該慎用。
四、產(chǎn)品發(fā)布會
指邀宴客戶/消費(fèi)者介入產(chǎn)品發(fā)布會。鋁型材切割機(jī)企業(yè)營銷一般很少采用這種促銷方式，在企業(yè)預(yù)備推廣某一新品時(shí)，轟轟烈烈舉辦一個(gè)新產(chǎn)品發(fā)布會，結(jié)合其他營銷手段，對新品的推廣乃至整個(gè)品牌形象的晉升長短常有好處的，但假如被泛用就會適得其反，勞命傷財(cái)反而吃力不討好。
五、折價(jià)優(yōu)待券
主要指消費(fèi)者購買某特定商品后，得到折價(jià)優(yōu)待券，下次購買可獲得折價(jià)。這種方式在鋁型材切割機(jī)營銷過程有時(shí)也用到，固然執(zhí)行該方式可能需要較長的時(shí)間，但這無疑是一個(gè)可以給消費(fèi)者多次植入品牌標(biāo)志的有效舉措。
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