鋁型材切割機(jī)廠家的銷售心得
來源: 鋁型材切割機(jī)專家 發(fā)布時(shí)間: 2014-09-29 22:27:49
鋁型材切割機(jī)市場(chǎng)開始步入銷售淡季，如何讓這些鋁型材切割機(jī)品牌能夠在淡季銷售上有一個(gè)煥然一新的面孔呢？這成為很多數(shù)控鋁型材切割機(jī)廠家正在思考的難題。
因?yàn)槭袌?chǎng)總量的大小由環(huán)境使然，企業(yè)難以改變，但市場(chǎng)占有率卻由企業(yè)自己掌控。淡季之淡，在于其市場(chǎng)需求相對(duì)減少，“蛋糕”縮小;而淡季可以不淡，是因?yàn)槠髽I(yè)可以通過有效手段提升整體銷量。試想當(dāng)大部分企業(yè)因進(jìn)入淡季而停止市場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，我們精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)可以更容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注;當(dāng)大部分企業(yè)不愿意在淡季投入資源培育品牌的時(shí)候，我們投放的廣告可能成為當(dāng)期唯一的廣告聲音;當(dāng)部分企業(yè)利用淡季休整的時(shí)候，我們的突然提速往往一瞬間便可實(shí)現(xiàn)彎道超車。所以：只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)。市場(chǎng)的淡與不淡完全可以由企業(yè)自身掌控。
小編認(rèn)為除了在心態(tài)上樹立正確的“淡季不淡”的觀念外，更需要思考應(yīng)對(duì)淡季的具體措施，以下是小編總結(jié)出的“淡季技巧”，拿來與同行分享下！
技巧一：抓住轉(zhuǎn)型升級(jí)抓住時(shí)機(jī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整
“旺季抓銷售，淡季抓產(chǎn)品”是每個(gè)行業(yè)的普遍做法，數(shù)控鋁型材切割機(jī)行業(yè)也不例外，在淡季的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整可遇不可求的機(jī)會(huì)。在整體市場(chǎng)不活躍的情況下進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，才不至于與其他企業(yè)在銷量和市場(chǎng)占有率上拉開太大的差距。武漢華宇誠(chéng)數(shù)控認(rèn)為“淡不淡主要在于企業(yè)的發(fā)展思路，如果能抓住機(jī)會(huì)及時(shí)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和清理，積極投入到對(duì)數(shù)控切割機(jī)新品的研究和開發(fā)中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來臨時(shí)，那么，企業(yè)在市場(chǎng)上決勝千里的機(jī)會(huì)也將會(huì)更大?！?/span>
技巧二：靈活運(yùn)用：學(xué)會(huì)逆向思維，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)
數(shù)控鋁型材切割機(jī)行業(yè)和服務(wù)行業(yè)一樣，都要打好“質(zhì)量”、“信譽(yù)”、“服務(wù)”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢(shì)”數(shù)控鋁型材切割機(jī)企業(yè)可以投入更大精力去做好服務(wù)，選取一定量的老客戶進(jìn)行電話訪問服務(wù)，免費(fèi)上門做安檢、清洗、保養(yǎng)服務(wù)，特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門，工人做產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng)，銷售跟客戶做深度溝通，比如使用的穩(wěn)定性、使用的效果等，讓淡季成為服務(wù)月，來提升自己的品牌形象，要牢記客戶才是我們最好的推銷員!
數(shù)控行業(yè)的人員都知道，淡季往往是數(shù)控鋁型材切割機(jī)銷售人員休養(yǎng)生息的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)候推廣產(chǎn)品，不僅價(jià)格低，而且用戶受到的少，往往能取得不錯(cuò)的效果。在旺季，數(shù)控鋁型材切割機(jī)用戶被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個(gè)問題。除了以上的方法，數(shù)控切割機(jī)企業(yè)可以多參加一些專業(yè)展會(huì)，在宣傳品牌的同時(shí)儲(chǔ)備更多項(xiàng)目及意向客戶。利用媒體造勢(shì)宣傳品牌，提升知名度，通過樹立社會(huì)責(zé)任強(qiáng)化公司品牌力量。
技巧三：推廣打造專屬形象并強(qiáng)化服務(wù)。
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