作為一個(gè)設(shè)備銷售員，我們都會(huì)和各種各樣的客戶打交道，通常我們會(huì)遇到客戶為了砍價(jià)格，使出各種各樣的招數(shù)來(lái)對(duì)付銷售員，我現(xiàn)在就來(lái)羅列一下像我做鋁材自動(dòng)切割機(jī)設(shè)備銷售這幾年，經(jīng)常會(huì)遇到的一些客戶砍價(jià)招數(shù)。

 

招數(shù)一、激將法。說(shuō)同行誰(shuí)誰(shuí)報(bào)價(jià)是多少，大家產(chǎn)品差不多，你們的為什么比別人高這么多？如果和別人價(jià)格差不多我就在你們這里買，新入行的銷售員容易信以為真，傻乎乎地跑去找老板申請(qǐng)價(jià)格去了。像我這種就隨客戶怎么說(shuō)不理會(huì)就是，因?yàn)槲液芮宄覀冊(cè)O(shè)備就是值這個(gè)價(jià)格。

 

招數(shù)二、自作聰明。本來(lái)設(shè)備買去就是自己用的，客戶硬是要說(shuō)他是搞經(jīng)銷的，是要再賣給終端客戶的，所以要求要以經(jīng)銷商的價(jià)格給他，好讓他能賺一些，以后好有更多的合作機(jī)會(huì)。如果廠家是有一定規(guī)模的話，這樣方法自然就沒(méi)用了，因?yàn)橐龃髲S的經(jīng)銷代理哪有那么容易？這里主要講的是面對(duì)一些中小規(guī)模的廠家。

 

招數(shù)三、挑設(shè)備缺陷。特別是一些來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看設(shè)備的客戶，把設(shè)備里里外外看了幾遍，然后說(shuō)這里設(shè)計(jì)不合理，那里設(shè)計(jì)有缺陷，看了半天，既然覺(jué)得那里不如意這里不行的，但他就是不走，就是想在你這里買，但前提是價(jià)格還得給他少一點(diǎn)。

 

招數(shù)四、算成本。有的客戶就喜歡算成本，說(shuō)這個(gè)配件多少錢，那個(gè)配件多少，人工成本多少錢，說(shuō)到后面就是這臺(tái)設(shè)備哪里要這么高的價(jià)格？你要給我再少少，大不了再少賺一點(diǎn)賣給他好了。

 

招數(shù)五、誘惑法。說(shuō)我們計(jì)劃是要訂購(gòu)多少多少臺(tái)的，這次呢是先要一臺(tái)來(lái)試試，用好了肯定要再買的，另外會(huì)說(shuō)他的同行好多朋友都會(huì)用到這種設(shè)備，到時(shí)幫你宣傳宣傳，所以價(jià)格要便宜點(diǎn)。

 

  大家日常銷售中，還會(huì)遇到哪些客戶砍價(jià)的招數(shù)呢？另外遇到這些砍價(jià)招數(shù)大家都是如何應(yīng)對(duì)的呢？歡迎說(shuō)出來(lái)大家共同探討和分享一下。