這個(gè)季節(jié)的溫度總是會(huì)讓人產(chǎn)生一種無(wú)言的惰性，沒(méi)有什么理由。似乎市場(chǎng)上也同樣受了感染一樣的有些疲軟。我現(xiàn)在是做型材切割機(jī)設(shè)備的，這個(gè)月感覺(jué)單子上少了些，每天的訪問(wèn)量也不是很多。在之前自己做家電銷(xiāo)售跑實(shí)體店銷(xiāo)的時(shí)候也是同樣的會(huì)有那么一段讓人閑的發(fā)慌的日子。剛開(kāi)始碰到的時(shí)候是挺不是滋味的，但經(jīng)歷過(guò)的人都知道那是怎么回事?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)到了電商這塊來(lái)做，感覺(jué)同樣的有疲軟期。也就是無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都會(huì)有他的淡季，其實(shí)最重要的時(shí)候也往往是我們?cè)诘緯r(shí)候的表現(xiàn)，你在淡季的表現(xiàn)會(huì)成就你旺季時(shí)體現(xiàn)。因?yàn)楸救说谝荒杲佑|電商銷(xiāo)售（呵呵，細(xì)算明天剛好有5個(gè)月的時(shí)間了），對(duì)電商還沒(méi)有什么豐富的經(jīng)驗(yàn)，就不敢妄談更多的電商知識(shí)。今天在這里嘮叨的是我以前跑經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)淡季的一些應(yīng)對(duì)措施，望能有一點(diǎn)的幫助。當(dāng)時(shí)我們是省代理，需要去每一個(gè)縣市找經(jīng)銷(xiāo)商，剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)客戶時(shí)挨家的去推銷(xiāo)，然后挑選優(yōu)質(zhì)的一家來(lái)代銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。在這里面如果你們家的品牌是大品牌（如格力，美的，海爾，西門(mén)子等）那你去找代理的時(shí)候那是比較輕松的，如果是一些不知名的品牌那就除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)就很難談了。但這不是絕對(duì)的，剛開(kāi)始的服務(wù)是很難看出的，時(shí)間長(zhǎng)了小品牌也有了他自己的優(yōu)勢(shì)。什么優(yōu)勢(shì)呢！勤、服務(wù)、鋪貨等，細(xì)的東西咱就不談了。

1、在這里就說(shuō)一下服務(wù)，他包括的有，辦事效率、售后服務(wù)，另一個(gè)就是銷(xiāo)售人員的交談態(tài)度。在我們那時(shí)跑的那種銷(xiāo)售會(huì)有一種現(xiàn)象，大品牌家的銷(xiāo)售人員會(huì)給人一種很高傲，站著看人的冷，這是很多老板和我們反應(yīng)的呢！做他們的代理之后有時(shí)去找他們就會(huì)是一副愛(ài)理不理的態(tài)度。尤其是售后服務(wù)這一塊，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商是直接與消費(fèi)者接觸，甚至都是附近的人來(lái)消費(fèi)的，出了毛病就直接找到經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商又把問(wèn)題轉(zhuǎn)交給廠家售后。因?yàn)槭酆蟮膯?wèn)題人家經(jīng)銷(xiāo)商把你那批貨賣(mài)完了就不和你合作了。這個(gè)時(shí)候也是別人進(jìn)去的時(shí)時(shí)候，因?yàn)榉?wù)占領(lǐng)了中國(guó)家電市場(chǎng)甚至是做到世界500強(qiáng)的企業(yè)——海爾。相信大家并不陌生

2、勤，也就是在平常還沒(méi)有開(kāi)發(fā)成為你自己的客戶的時(shí)候，對(duì)于潛在客戶常聯(lián)系，多溝通，多走訪，多去開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)客戶，多跑市場(chǎng)，多發(fā)現(xiàn)。目的就是讓他知道有你這么一個(gè)品牌存在，并且是有誠(chéng)心要做生意的人

從上面可以看出說(shuō)越是淡季的時(shí)候，我們?cè)讲荒茏屪约洪e下來(lái)，呆在家里不出門(mén)。除了抓緊在這樣的時(shí)間里把店鋪的內(nèi)容豐富起來(lái)之外。更多地到線下去走動(dòng)，我們要學(xué)會(huì)因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人都怕這種天氣出門(mén)，我們就更應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候去占有市場(chǎng)。就像那句話所說(shuō)的，你只看到了別人風(fēng)光的時(shí)候，卻沒(méi)有看到風(fēng)光后面的付出。付出不一樣，收獲的也會(huì)不一樣

在這里我就是服務(wù)和勤。至于鋪貨就不說(shuō)了，鋪貨感覺(jué)不提倡在現(xiàn)在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境里，電商要做的就是資金回籠快

上面所分享的是一些之前做家電行業(yè)跑經(jīng)銷(xiāo)商的一些小經(jīng)歷。也希望能對(duì)現(xiàn)在做電商的我有一點(diǎn)的幫助也希望對(duì)大家有些啟示。雖然現(xiàn)在外面轉(zhuǎn)行到了做鋁材切割機(jī)設(shè)備上來(lái)了，但我相信無(wú)論對(duì)于哪一行業(yè)來(lái)說(shuō)都會(huì)有相通的地方。